在线教育入局指南(四):关于付费课程的定价策略_科技频道_东方

发布日期:2020-05-24 03:30   来源:未知   阅读:

课程是在线教育的核心产品,当一门课程开发完成后,下一步往往就是要推向市场了,但在那之前,我们必须要解决一个关键问题:这门课程该如何定价呢?

显然,课程的定价会直接影响到市场的售卖情况,定价太高会让学生望而却步,而定价太低又会让人觉得不靠谱,这其中的分寸把握非常重要。

很多在线教育的创业者更关注内容和服务的把握,对于市场定价却了解甚少,也没有理解定价背后的逻辑,今天我们就来和大家聊聊,关于付费课程定价的那些事儿。

1. 目标人群

在我们获取用户之前,首先要明确的就是,这门课程的目标用户到底是哪些?

如果面向的是小白用户,目标受众大众化,就需要考虑到这类用户是对价格比较敏感的,那么就应当拟定在平常人比较容易接受的范围,如:49~299之间;但如果想要走高端路线,面向的用户是高消费、有深度内容/技能需求的群体,那么价格自然不能设置太低,不然就会让人容易怀疑这门课程的“含金量”了。

教育从业者们在进行定价设计时,可以先根据课程的定位把目标人群的画像做出来,分析出用户的消费习惯、消费倾向以及消费水平等特点,再根据自己的产品和服务综合决定。

2. 课程成本

虽然在线课程作为一种信息产品,其成本并不能同传统产品采用一样的计算方式,但在进行课程定价时也一定要考虑“课程定价x预估销量”是否能覆盖掉课程的研发、销售、流量、平台技术等各项成本。其中,流量成本是很容易被大家忽视的一项,高价课程在进行市场推广时经常会需要在自媒体、网站等进行投放,这时需要先分析出每个渠道的流量成本,再反推至课程定价。

理论上来说,课程一旦研发完成,就能够长期持续的产生收益,但是对于小型机构或个人讲师来说,如果没有能力和团队进行长期运营,就应当从课程的定价方面进行考量,不要盲目采取低价引流策略,以免发生入不敷出的情况。

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